晋商，一个中国历史上最闻名的商帮，一个生意场上的传奇故事。晋商作为商帮之首，起源最早、衰亡最晚，晋商发迹于宋代，明清两代辉煌500年。晋商实现了货通天下、汇通天下，晋商不仅店铺遍设全国通都大邑，而且经营范围远涉日本、西亚和俄罗斯等地，控制了史上多个行业如盐、铁、茶、丝绸等，在世界金融史上也据有浓墨重彩的记录。

晋商能够走向成功，在很大程度上在于培养和吸引了一大批具有商业头脑和知识储备的人才。可是，晋商又是如何吸引人才的呢？票号里那些几近苛刻的制度，为什么没有把员工吓跑，却成全了山西人口口相传的“有儿开商店，强过做知县”的民间谚语呢？而且这些对现代企业有什么样的启迪和影响呢？面对日益多变的市场，企业家如何应对呢，如何在变的过程中以不变应万变，使自己的企业站稳脚跟不至于摔得很重呢？

带着这样的疑问，我们于2012年11月3日—4日组织了一场到晋商的发源地—山西祁县和平遥古城，去学习晋商的经商之道。打算通过对晋商现象进行研究，将历史和现实联系起来，透过晋商的发展史来反思现代经济发展过程所出现的一些问题，并为现代经济建设提供历史借鉴。

经过六个多小时的车程，我们抵达了中国四大古城之一的平遥古城。平遥古城位于山西中部，是一座具有2700多年历史的文化名城，与同为第二批国家历史文化名城的四川阆中、云南丽江、安徽歙县并称为“保存完好的四大古城”，也是目前我国以整座古城申报世界文化遗产获得成功的古县城。鸟瞰平遥古城，形同一只欲行未动的乌龟，“龟”头南尾北，东西四门比拟为龟之四足，民间故有“龟城”之说。南门之外，古有中都河水蜿蜒而过，从而引发了古代文人“龟前戏水，山水朝阳，城之攸建，以此为用”的感慨。乌龟是吉祥、长寿的象征，“龟城”之说源于古人对“四灵”的崇拜，“龟城”寓意固着金汤，长治久安。走进古城，一股厚重的历史气息扑面而来。看着高达12米的城墙，看着结构整齐的砖石结构，不得不让人惊叹古代劳动人民的血汗与智慧，在生产工具落后的情况下，建造起如此雄伟的防围，来保护自己的家园。西风烈烈中，城墙上的角台、城楼在诉说着当年的厮杀血拼，此时，忽然寒风四起，雪粒纷飞，令人不禁顿起沧桑悲凉之感。

平遥县衙作为中国现有保存完整的四大古衙之一，也是全国现存规模大的县衙。县衙整个建筑群主从有序，错落有致，结构合理，堪称皇宫缩影。2004年，第十一世班禅莅临县衙考察时欣然提词：平遥县衙 古衙之最。平遥县衙大堂楹联：“吃百姓之饭穿百姓之衣莫道百姓可欺自己也是百姓，得一官不荣失一官不辱勿说一官无用地方全靠一官”，二堂楹联“与百姓有缘才到此地，期寸心无愧不负斯民”。这些无非是官员为表白自己而撰写的溢美之词。“一任清知府，十万雪花银”，这个社会，究竟能有几个真正清正廉明、与民做主的“父母官”呢？

平遥文庙始建于唐贞观初年，大成殿为金代重建，至今保持原貌，是我国现存各级文庙中历史较久的殿宇，是全国文庙中不多的金代建筑。大成殿是文庙的心脏部位，供奉着大成至圣先师孔子的塑像。明伦堂，在大成殿后，是强化孔子儒教中的君臣、父子、尊卑等人伦关系的殿堂。据说，当年凡中状元者要从东门城楼登上云路，然后再登魁星楼、文昌阁，经过云路坊（凌空而架，像云中虹桥），再跨进棂星门，经过状元桥，再到大成殿祭拜孔子。

中国第一家票号 ——日升昌，坐落于“大清金融街”平遥古城西大街的繁华地段。是中国现代银行的开山鼻祖。从清道光初年成立票号到歇业，历经一百多年，曾经“执中国金融之牛耳”，分号遍布全国35个大中城市，业务远至欧美、东南亚等国，以“汇通天下”而著名。日升昌票号在一百多年的经营中，有“一纸汇票汇通天下”的说法。这既是对日升昌票号生意兴隆，营业范围宽广的见证，也充分显示了日升昌票号在汇票防伪制度上的严密。您可别小瞧了这座院落，它可是当年平遥控制全国各家分号的中心枢纽，这里做为总号要起发布指令的作用，而分号在它的指挥下把源源不断的钱财赚取回来汇集于此。就是这样一座小小院落，开中国民族银行业之先河，并一度操纵十九世纪整个清王朝的经济命脉。

乔家大院是清代赫赫有名的商业金融资本家乔致庸的宅院，原名“在中堂”，大院为全封闭式的城堡式建筑群，建筑面积4175平方米,分6个大院，20个小院，313间房屋。外围是封闭的砖墙，高10米有余，上层是女墙式的垛口，还有更楼，眺阁点缀其间，显得气势宏伟，威严高大。大门坐西朝东，寓意“紫气东来”，大门对面是砖雕百寿图照壁。综观全院布局严谨，设计精巧，俯视成“囍”字形，建筑考究，砖瓦磨合，精工细做，工艺精湛，充分显示了我国劳动人民高超的建筑工艺水平，素有“皇家有故宫，民宅看乔家”之说。《大红灯笼高高挂》、《乔家大院》、《昌晋源票号》、《赵四小姐与张学良》等40多部影视剧曾在此拍摄。据说在八国联军攻占北京时，慈禧太后被迫逃亡，在途经山西时，盘缠所剩无已。于是慈禧要求山西的晋商捐款，当时著名的商业金融资本家乔致庸捐款数额最多，慈禧懿旨为其授匾，并且还送了两个“九龙灯”，目前世上仅剩两个，每个估价均过亿元。“福种嫏嬛”的意思就是乔家大院是神仙居住的地方。

晋商成功告诉现代企业一：制度建设。一方面通过内部业务运营管理制度，有效防范风险。一个企业管理与运行的制度化首先看内部组织架构的设置，组织结构设计的原则是：适应企业业务的需要，而且内部各个部门权力不交叉也不遗漏，每个部门和每个人权责利明确而一致。另一方面通过激励机制，把员工的利益与商号的整体利益联系在一起，在用人方面晋商乡不用亲、择优保荐、破格提拔。利用乡情加强凝聚力，同时又严格管理，对优秀人才打破常规，破格任用。

晋商成功告诉现代企业二：群体精神。晋商用宗法社会的乡里之谊彼此团结在一起，用会馆的维系和精神上崇奉关圣的方式，增强相互间的了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商号间的关系，消除人际间的不和，形成大大小小的商帮群体。

晋商成功告诉现代企业三：官商结合。在权利决定一切的官本位社会中，官商结合是必然的，商人利用官员的权利致富，成本是最低的，这是一个特定时代的必然现象，当今社会也存在这样的现象，把握好官商关系，会给企业带来最大的机遇和利润。

人们常说：历史是一面镜子，站在日升昌票号和乔家大院的门槛前，我们忆古思今，总结前人成败的经验教训是为了我们不再犯同样的错误，了解他们成功的是为了我们今天更好的借鉴。